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香飘飘:借你一双翅膀,让你飞得更高

2018-07-02 02:01:00 来源:网络媒体

香飘飘:借你一双翅膀,让你飞得更高

香飘飘为了提高经销商的积极性,更为了拉高品牌形象,我们在招商现场预先做了一系列的安排,因为大多数经销商都是来自外地,我们与移动通信和联通合作,在香飘飘初到糖酒会承办城市的时候,立刻会收到末尾标有香飘飘问候语和展馆地址的异地服务提醒短信。为了提升经销商的信心,在其他厂家开始送汽车的时候,我们针对香飘飘LOGO腾空展翅的形象,首次提出了经销香飘飘送飞机的大手笔公关手段。

其实,一架微型国产飞机的价格只有几十万,与一辆好一点的进口轿车价格相当,但是,其与香飘飘的品牌内涵匹配度高,且投入并不很大。茶圣陆羽原来隐居于湖州,为了拉高品牌形象,我们乘机借势在现场举办陆羽千年诞辰盛典,外加茶圣朝拜活动,将公司的历史背景向纵深拉伸,加重了品牌文化的厚重感,凭空营造了更多的神秘感。

许多企业总是夸大自己产品的力量,却忽略了好的经销商才是使产品畅销的绝对力量。同样,香飘飘奶茶作为一种新产品,渠道营建、终端分销是把产品铺到消费者眼前的唯一办法,也就是说香飘飘企业的首要工作不是卖给消费者,而是卖给经销商,而且是好的经销商,考虑到香飘飘奶茶与其过往产品的渠道和终端不匹配,寻找适当的省级代理商成了重中之重。

我们将初次招商会定在了秋季糖酒会期间,并拟定了非常完善的预案,香飘飘在糖酒会上靠什么打天下?卖饮料?新品迭出,乱花渐迷众人眼;卖杯子?各种杯装的休闲食品更是令人不知所措。香飘飘奶茶的LOGO上有一双飘飘欲仙的翅膀,对了,我们卖翅膀,为此,我们的招商主题定为:“借你一双翅膀,让你飞得更高”,对经销商来说,我们不强求做你唯一的妻子,但是,我们希望成为他们最宠幸的情人;我们不是首先谋求自己的利益,而是与经销商结成长期的战略合作伙伴,是借给对方一双腾飞的翅膀,一语双关,直达经销商内心最敏感、最关注的地方。

虽然一般的网吧都有饮料和休闲食品出售,但是品种都很少,而且价格昂贵,据许多网吧经营人介绍,食品的销售在其总营业额中的占比不足1%,他们只是将其看作为网友提供超值服务,而没有将其列为盈利主项,因为饮料、小食品增加了许多额外垃圾,影响网吧的卫生,而一般网吧的人手都很少,打扫卫生是个令人讨厌的活,故食品在网吧的销售情况并不太好。在调研中发现,许多网吧的发烧友经常自带饮料和食品,其知道网吧里的东西贵而且品种少,干脆从网吧附近的零售店就近购买,既便宜,可供选择的品种又多。

香飘飘根据调研结果,制定了联动营销模型,香飘飘将网吧作为形象终端,以拉高品牌形象,加深消费者的品牌印记;香飘飘将网吧周边的零售店作为大批量铺货的重点,从四面八方,包抄网吧,使其联动起来,一边在拉,一边在销。在网吧,香飘飘主要通过墙面POP、堆头陈列、易拉宝和电脑开机首页作为主要宣传媒体和方式;香飘飘在零售店,主要靠POP,尽量与网络游戏的角色和语言结构对应起来,引导其拿到游戏厅饮用。


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